泡沫包装材料经销商如何提高自己的赢利水平

在重重压力和微利时代，泡沫包装材料经销商要想求得生存和发展就必须不断地提高自己的赢利水平，那么泡沫包装材料经销商如何提高自己的赢利水平呢?

　　1．改变思想。与“市"俱进

　　思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定的新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。泡沫包装材料经销商不仅需要与“时”俱进，更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

　　2．配合厂家的思路和策略，争取厂家支持

渠道和网络是泡沫包装材料经销商发展的根本，厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为泡沫包装材料经销商服务的，泡沫包装材料经销商只要按照厂家的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标；只要让厂家看到市场的贡献率，厂家就能够提供更多的支持和维护力度。所以，泡沫包装材料经销商要追随企业的操作思路和策略积极开拓市场，使泡沫包装产品市场销售保持不断提升和增长的态势。

　　泡沫包装材料经销商要让企业感觉省心、安心、舒心，提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如积极配合厂家的各种泡沫包装产品推广和促销活动，不随意跨区域销售、不低价倾销等，让厂家时刻感到你值得依赖；不随意更换品牌，不随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家泡沫包装产品销售；经常向厂家提出一些如新泡沫包装产品开发、产质量、价格、服务等合理化的建议等。

　3．合理调整经营泡沫包装产品结构

　　对公司经营的泡沫包装产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要有所区别，合理搭配，确定哪些泡沫包装产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些泡沫包装产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳泡沫包装产品，哪些是“有量有利”的黄金泡沫包装产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。

　　销量大的泡沫包装产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量；而销售量不大的泡沫包装产品，往往利润高，应作为重点推广对象；对一些销量很小、利润不高、没有前途的泡沫包装产品，要坚决予以淘汰。每年适当更新自己经营的泡沫包装产品结构，使得泡沫包装产品结构更加合理化，实现利益的最大化。