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泡沫包装材料经销商加强渠道管理和维护挖潜渠道是泡沫包装材料经销商提高赢利水平的重要方法。所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。泡沫包装产品是血液，而泡沫包装材料经销商的销售网络则是把血液输送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。 如何来根据客户分类进行管理?可以客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励；可以建立退换货制度，对客户的滞销泡沫包装产品进行调换；可以定期举办分销商联谊会，沟通情感；可以加强对客户的工作指导和协助；可以建立储备客户对不合格、不忠诚的分销商及时调换…… |
